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户外店渠道与商场渠道的——前程关和人际关

前程关-为人作嫁还是做出自己?户外店无论发展怎样,都是自己经营的结果。而做商场,则往往是替别人做新乡治癫痫病哪里好嫁衣。等到发展到一个程度,品牌商就很可能直接介入。户外店有商誉,有较为稳定的客群。而商场则往往主动权湖北哪里冶癫痫病最好在商场方,如果经营者经销的品牌或商场发生变化,经营方可以说是“一无所有”。从国外的情况来看,户外渠道的发展有一个规律性的东西。通常户外市场是从专业户外店开始,然后经历商场和户外店并存,甚至商场强于户外店,然后再进入以大型专业户外店,或连锁店为主体的渠道格局。这种发展规律在临近的韩国特别明显,一些以商场为主的品牌近年纷纷撤离商场,形成以品牌专卖店为主的渠道格局。中国市场也应该如此。这与户外用品本身的专业属性是离不开的。由于市场规模限制和客观发展的规律,经过大浪淘沙,每个城市将只剩下几家善于经营,坚守阵地的专业店。户外店的经营者应该坚守自己的阵地,精耕细作,大胆创新,创造出属于自己的核心竞争力和渠道品牌,才是应对市场大潮的不二选择。当然,如果坚定商场渠道大有可为,同时以逐利为主要目的,不妨关掉户外店,专心经营商场。人际关-秀才遇到兵?商场中主要围绕着商场的人员来展开,开店,促销,结款,调整位置,装修等工作都是要与商场的人员打交道。特别是如果想进优秀的商场,没有好的人脉,很有可能是“抱着猪头也找不到庙门”。何况,这只是开始,等正式开张,后面的事也是非常复杂的。比如销售额过低,比如参加促销活动,都需要良好的沟通和人荆门有治癫痫病的吗脉关系。商场中的潜规则更是业内人士都清楚的事情。商场经理逢年过节收到的各类礼品多不胜数。而没有商场经验的经营者也会同时发现:在商场中,真可谓“鱼龙混杂”。什么样的人都有。而经营户外店的人,多是性格直爽,喜欢单纯的人际交往,因此,很难适应商场的人际交往。这也可能成为他们最痛苦的一件事。他们更愿意凭自己的努力去推广店面,甚至宁可在网上辛苦推广,来获得一个顾客。商场与户外店经营还是有很大区别,大多经营者需做好“硬着头皮上”的心理准备。